定位精准，求同存异，大胆突破，在标致品牌近三年全国总销量连续下滑的背景下，东莞骏标店保持持续盈利，连续两年精品收入占比分别以5.7%、5.8%排名广物汽贸第一，2018年广物汽贸“最佳精品营销奖”的得主可谓是当之无愧！ 

近年来，虽然标志品牌面临着品牌影响力和关注度持续下滑的不利局势，东莞广物骏标依然保持每年完成厂家任务及汽贸的预算指标，各方面均取得了突出业绩。虽销量下滑，但骏标店通过市场分析，明确自身优劣，制定差异营销方案及激励政策，让员工时刻保持激情，从而确保利润增长。

2017至2018年，骏标店精品收入占比分别以5.7%、5.8%连续排名汽贸第一，精品毛利率分别为52%、53%，在中端品牌中名列前茅；精品收入占比与精品毛利率两项指标超额递增。

六大策略

1.低配升级高配展车让客户体验，增加销售机会。

2.制定销售价格，保障精品收入比例。

3.每月制定精品营销活动计划，全员考核、目标到人。

4.统一话术演练，挖掘客户的消费需求，为客户创造“超值感”，增加信任度。

5.一年质保，让客户感受到国企品质，消费无忧。

6.内部激励政策，加大改装车及精品的绩效考核占比，激发销售热情和信心。

为确保整车单台毛利，骏标店除了坚持精品销售把控，在金融按揭服务上也加大力度， 2018年按揭渗透率81%，同比增长8%。

在售后维修方面，骏标店每月设定KPI考核指标；定期根据用户情况进行分析，制定新的服务行动计划作促进回厂。2018年维修收入同比增加8%，零服吸收率同比增长10%，单台产值同比增加2000元；在产值与毛利提升的同时，保持高度的服务质量和客户满意度。

广物骏标在王军总的领导下始终坚持“厚于德、诚于信、敏于行”的理念，全体员工团结奋进，对于公司制定的目标，上下一心，人人尽责。团队团结源自于岗位内聘制的实施，所有管理岗位从内部优秀员工中提拔，任务指标团队共同协作达成共识，能保持长久的战斗激情。2019年，广物骏标将不忘初心，砥砺前行！